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单页COD电商,还有市场吗?

云图码订单V5.0

2021-06-17 [ 行业动态 ] 阅读:397

2015年开始就有企业在东南亚推广单页COD业务,在2017年销售额20亿。


这种单页广告的操作模式一般是这样的:


从1688上拿货,将单SKU做成爆品,通过投放单页广告引流,客户通过广告页面下单后,通常都有客服确认订单,然后将货物交给末端派送公司做货物的投递和收款,COD业务模式的核心和难点在签收率,签收率决定了盈利水平。


COD电商解决消费者信任问题


COD电商模式在东南亚和中东现在依然有广阔的市场,这些市场都有一个共同的特点,那就是当地的网络和支付以及物流等基础配套设施比较落后。尤其是支付方式,在东南亚的越南、印尼和中东的海湾六国,移动支付都还没有普及。


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COD单页系统 云图码


COD模式还解决了消费者对新电商卖家的“信任”问题,对于非本土的电商平台,消费者的信任度不够,COD单页广告则刚好满足了这个需求。


电商模式“去平台化”的自然演变


随着平台上的卖家数量越来越多,竞争日益激烈,获取流量的成本越来越高,而且价格也拼的越来越厉害。


平台上的获利空间收窄的时候,去平台化的趋势就开始凸显。一个很明显的特征就是越来越多的卖家开始重新重视独立站,而单页广告电商则是启动门槛最低,建站效率最快的一种模式。


COD的发展现状及原因


目前COD货到付款主要集中在中东、东南亚等新兴市场,以中东 为例,将近70%消费者会选择货到付款,即使在信用卡普及率相对较高的海湾国家其网民也是倾向于货到付款。


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COD在中东、东南亚等市场的普及,归其原因主要是:


①当地较为落后的跨境电商基础配套设施,如:网络、支付、物流等,尤其支付方面,移动支付的普及率很低;


②当地消费者对网购的信用体系尚未形成,普遍有担心交易欺诈,对数据安全也存有顾虑,货到付款则可极大的降低消费者的购买疑虑;


在东南亚市场,现在电商业态还有很大一块是COD,也就是货到付款,那么大家开下脑洞,在东南亚做二类电商(投放电商)+COD(货到付款),是不是一个好的时机呢?


COD的最大魅力--物流模式


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传统的物流模式都是货代要放账期给电商卖家,卖家才肯把货物交给货代。账期的垫资成本以及产生坏账的风险都要考虑在内。尤其是遇到货物运输出了点问题,卖家很容易拿整个月的应付运费来“做文章”。


COD物流模式的最大魅力在于,整个现金流的运作环节和传统模式倒过来了。不是卖家要给货代付钱,而是变成了货代要给卖家返款。卖家的销售收入以及利润部分的现金流全部由货代掌控。


一笔庞大而又可观的现金流以及不存在产生坏账的风险,是这个生意模式最大的魅力所在。

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