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二类电商订单选品你不知道的事

云图码订单V5.0

2021-07-23 [ 行业动态 ] 阅读:539

鉴于近来各大广告代理商方面加强多商品的质量控制及审核力度,二类电商订单能上广告的平台越来越少,各平台也推出了自己的h5订单页面,但是这对广大二类电商的广告主而言就需要多考虑能上哪些平台,做什么平台实际效果会好。

甄选几种商品去做爆品,首先商品标题进行提升,通过最近消费者搜索的热词,联络商品的成交指数,来找出商品最适合的关键词进行提升,竞价落地页详情页关联营销,多细节展现;目的是为了通过爆品关联到其他店铺商品,从而产生流量与曝光。其中后台运营人员,能够与商家一起,完成爆品的运营推广,包括节奏的把控、引入全平台用户查找商品的路径等,来高效触达到用户,其运营与打造爆款的能力,不容忽视。

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二类电商订单如何选品

投放二类电商订单广告中,选择商品会常遇到哪些坑?盲目选品是大忌!

场景一:盲目跟风选品

广告主:目前我看目前望远镜在广点通爆了两个月,一定很赚钱,我立刻拿货跑?

结果:望远镜洗量末期才进入市场,没量,且成本很高。

场景二:主观选品

广告主:我现在想卖航空模型飞机,感觉这是非常好的创意产品,目前还没看见别人跑, 我抢先一步,一定能卖。

结果:该商品受众窄,人群定位与直营电商人群差异大,曝光低,转化率低。

场景三:同质化选品

广告主:在电商平台售卖成熟且价格低商品,如袜子,想拿过来提高价格投放。

结果:商品同质化高,无竞争优势,用户对比下更趋向平台电商选购。

爆品是如何养成的

爆品=50%选品+40%运营+10%平台整体流量情况

PS:没有市场的商品,即便配齐再专业的团队也无力 回天。

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二类电商订单如何选品

掌握行业营销节点

1-2月年货营销

营销节假日:元旦、春节、情人节。

旺销商品:羽绒服、食品酒水等年货类商品。

营销力度逐渐下降

到了农历年底及春节,受快递和春节假期影响,广告营销投放会减少。

3-4月春季营销

旺销商品:春季服饰、化妆品、日用百货等春季日常生活用品。

营销力度逐渐回升

3月份,春节结束,各行业都进入正常生产阶段,营销力度开始回升恢复。

5-8月夏季营销

营销节假日:五一、端午、618、 七夕。

旺销商品:夏季服饰、珠宝首 饰、水果生鲜等夏季日常生活用品。

618年中大促 营销中高峰时段

有618大促年中大促, 5-6月份是上半年的营销高峰时段。7-8月份营销力度会有些下降的趋势。

9-12月秋冬营销

营销节假日:开学季、中秋、国庆、 双11、双12、圣诞节。

旺销商品:学生用品、秋冬服饰、化妆品等秋冬日常生活用品。

双11年终大促(营销高峰时段)

节假日多,促销多,有双11年终大促,是全年营销高峰期。

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二类电商订单如何选品

选品途径

B2B电商平台

拼多多 淘宝 唯品会都有货

B2C电商平台

阿里巴巴、环球贸易、中国制造网

众筹平台

京东众筹、小米众筹

其他广告平台

头条、微博、抖音

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